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    何一兵:老樹新枝的WEB2.0狂想

    2007年07月06日     作者:《環球市場》文/本刊記者 周昉 肖然
    何一兵自稱“老樹”。的確,在擠滿了年輕人的互聯網業界,年逾不惑的何一兵堪稱“高齡”。但是這位“老樹”卻毫不掩飾自己對互聯網產業新熱點的“聊夫白發少年狂”,一個以企業博客為載體的WEB2.0狂想已經開啟大幕。
    企業營銷進入博客時代

      短平頭、白襯衫的何一兵給環球市場雜志記者的*印象更像一位老師。談話間,時不時會手舞足蹈起來,只恨手中少了一支粉筆和一塊黑板。

      而他對B2C、WB2.0以及電子商務發展滔滔不絕的講述,提醒著我們——眼前這個四十多歲,依舊懷揣互聯網夢想的“老樹”曾經開創了中國電子商務眾多的*:*家網上中文商業信息發布站點。*個上網的企業、*個省級網上工程、*個上網的電視臺、*份網上報紙——人民日報、*筆網上成交的貿易業務……

      如今,何一兵的又一項“*”已經開始顯山露水,那就是他開創的企業博客營銷概念以及他親手打造的企業博客網。

      “2003年,‘非典’的那一年,對我來說也是孕育的一年”何一兵笑談,“女兒誕生了,因為是‘非典’期間出生的,所以叫點點。2004年,還有了一個‘兒子’,我叫他博博”。

      所謂的“博博”就是指企業博客網()。在互聯網行業打拼了十年,直到現在,這才是何一兵真正擁有控股權的“親生孩子”,自己的公司。

      何一兵開始研究博客是2004年春天的事,那時方興東來杭州跟他聊起博客,卻讓他找到了多年來不曾有的沖動,博客的思想真的能夠改變人們的生活和工作方式,從而又一次激活了自己一直藏在心底的互聯網夢想。

      他興奮地說道:“中國網民已經有一個億了,接下來馬上會有兩個億、三個億,企業能放棄這樣的市場么?而博客是什么,它能把你的思想、產品、理念讓別人知道,這種傳播的力量誰忽視誰就會吃虧。而且博客成本*低效率*高,這種一傳十、十傳百的爆炸性傳播方式在以前是不可想象的。博客來了之后,我才知道網絡營銷時代到了?!?/p>

      簡單模式背后的財富密碼

      時下,博客網站普遍遇到“有人氣、沒財氣”的難題。何一兵認為,互聯網不只是媒體,上面有一個虛擬社區,每個人在網上都是一個虛擬結點,如果將這些結點的互動充分發揮,口碑相傳,就會形成病毒式的裂變,產生一個巨大的虛擬空間的市場,或者叫第五維市場,這個市場將是巨大的商機

      如何利用這個商機賺錢?何一兵經過反復思考,*終將博客的互動和傳播模式與電子商務相結合,*個提出“企業博客”概念。

      企業博客的商業模式很簡單,客戶遍布全國各地,企博網通過為客戶建立企業博客收取會員費,費用的多少與服務內容有關。

      與以個人為核心的博客不同,企業博客是以企業為核心的電子商務。如果說,建立在互聯網1.0基礎上的阿里巴巴、ebay、淘寶等是大市場列攤位模式,那么互聯網2.0的企業博客就應該是商業廣場模式?!逼髽I可以用博客這平臺此發布產品信息、供求信息、合作信息,開設網上銷售與采購的窗口,加強了解客戶、服務客戶,搭建一個信息和思想共享平臺。

      “說得簡單些就是不僅企業可以在自己博客上為自己做宣傳,客戶也可以在企業的博客上發表感觸和體驗,公眾也可以發表意見,三方是互動的。而傳統的營銷是四維的,平面的,對網絡的利用也無非是去門戶網站發個廣告,其實這種營銷模式是靜止的,缺乏互動的,而博客營銷是互動性*強的,也是成本*低效率*高的,上次一個吉利的客戶就在博客上發了一篇駕駛吉利汽車去西藏,這種體驗式的表現形式對客戶吸引力有多大我就不言而喻了”,何一兵介紹說。

      靠著“企業博客”和“職業博客”兩大法寶,企博網順利拿下了上海華普汽車和綠盛集團兩大金單,在企博網上,華普汽車的滲透式營銷,綠盛集團的繁衍式手法展現地淋漓盡致,對于廣告主和消費者而言,是個全新的體驗。鑒于此,國盛裝飾也將全年的廣告投入交給企博網,由其開展博客營銷,據國盛裝飾的負責人透露,將把家裝做成博客直播,讓大家親身感受參與裝飾的方方面面。

      “2007年底我們就能實現收支平衡”。何一兵告訴記者。這正好驗證了2006年他在接受媒體采訪時許下“一年,只需要一年,就可以看到企業博客的眉目”的承諾。

      永遠做一個“快樂的青年”

      在日常生活中,何一兵酷愛體育。足球、籃球、高爾夫樣樣精通。他也自稱是“運動健將”。愛好體育無疑使何一兵更容易和年輕人快樂地打成一片。而在公司內部,何一兵的口號是:快樂是*!

      “如果說工作不能帶來快樂,工作處在不快樂的狀態,那么你的生活就不會快樂?!彼@樣對自己的下屬說。

      對于何一兵來說,追求快樂是一種目標,更是一種人生感悟。因為從1994年投身互聯網產業開始,他享受過“暴富”的狂喜,也體味過“大廈崩塌”的苦痛——

      1994年,在新加坡偶然“觸網”的何一兵和“金點子大王”馬云,在一個簡陋的實驗室里籌劃一個劃寫中國互聯網歷史的項目——創中國*家網上中文商業信息發布站點:中國黃頁。

      心思縝密又精通互聯網的何一兵,利用他在新加坡接觸到的網絡技術解決建站難題;外向的馬云則帶著借來的4000美元,只身前往美國,說服了美國互聯網資深咨詢公司VBN的合作,在美國注冊了。

      創業只一年,何一兵身價就漲了10倍。

      1999年,阿里巴巴總部遷至香港,何一兵則選擇了繼續留在杭州的中國黃頁。此后,中國黃頁迅猛發展。到2001年,在全國電子行業百強企業中,中國黃頁排名第12名,浙江省排名*名。

      但是,隨著2001年下半年互聯網行業忽然急轉而下,中國黃頁同樣經歷了滅頂之災。三個月內,何一兵一下子把200多人裁到60多人,“一輩子沒干過那樣的事,當時覺得自己特別缺德?!薄拔矣质翘貏e心軟的人,每天都有2、3個人哭哭啼啼從我辦公室出去,那感覺太難受了?!闭劶肮静脝T的事情,何一兵至今耿耿于懷。

      后來,雖然何一兵又抓住電子政務市場,辦起了年創利上千萬元的電子印章公司,但是他坦言自己“心底還是一直藏著沒有完全實現互聯網夢想”。

      有一首老歌這樣唱道:“阿里巴巴是一個快樂的青年!”

      曾經在阿里巴巴譜寫中國*代互聯網奇跡的何一兵,在經歷了風云變幻之后,是否能依靠企業博客在WEB2.0時代尋找到久遠的快樂基因?旁觀者關心的是答案,而何一兵可能更在乎過程!

     ?。ā董h球市場》雜志2007年第7期)

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